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半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

发表时间: 2021-10-03 00:00:00

作者: 央体体育

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与其说各大品牌开始「押宝」谷爱凌,不如说品牌已经转变了「唯成绩论」的代言思维——像谷爱凌一般具备多面发展潜力的新世代运动员,正成为品牌们的新宠儿。在当下竞争激烈的消费时代,年轻人已经成为国际消费市场的主力军。品牌年轻化的营销,将在今后很长一段时间,成为品牌营销的主流趋势。

谷爱凌到底有多火?

距离2022年北京冬奥会还有不到130天的时间,但18岁的「天才滑雪少女」谷爱凌,几乎已经成为了当下最炙手可热的中国运动员之一。

2021年9月,一个月时间5家品牌与谷爱凌达成了代言合作,每不到一个星期就有一家品牌官宣和谷爱凌的代言。

与苏炳添、全红婵等奥运健儿相比,谷爱凌在流量和知名度上或许还有一定差距,但她潜在的商业价值,让其成为了众多品牌方不约而同的选择。这位在9月初刚满18岁的姑娘,正在证明自己是当下代言市场的第一体育红人。

谷爱凌到底有多火?

据体育梦工场统计,截至9月29日,谷爱凌已经和安踏、蒙牛、维密(Victoria’s Secret)、蒂芙尼(Tiffany)、雅诗兰黛等在内的19家品牌达成合作,仅2021年一年,谷爱凌就签约代言了中国银行、中国移动、元气森林等11家品牌公司。而在这11家公司中,有8家都是在过去的8、9两个月集中官宣。

从国产运动品牌、时尚服饰再到珠宝、护肤品,谷爱凌的代言涉及多个品牌类别,其代言的品牌也在慢慢向时尚行业靠拢。

谷爱凌部分代言品牌一览

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

数据截止至9月29日,雅诗兰黛和科颜氏均为品牌挚友,标*为无法确定代言时间。

从品牌代言看,谷爱凌可以说是目前国内运动员的「顶流」。

这是个什么概念呢?拿当下备受关注的苏炳添来说,因其在奥运会百米比赛中的出色发挥,截至9月29日,他在奥运过后已签下了小米、健力宝等8家代言,但在同一时期和谷爱凌相比,无论是代言品牌的数量、品牌知名度和类别,都还有较大差距。

苏炳添东京奥运后签约代言品牌一览

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

数据截止至9月29日,其中安井品牌苏炳添为健康大使。

可以看到,苏炳添签约的8家均是国内品牌。而谷爱凌除了国内的一线品牌,还得到了不少国际品牌的青睐,19家代言中有10家都是国际品牌占半数之多,其中还不乏像维密、蒂芙尼等许多娱乐明星都难以企及的国际一线品牌代言。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

今年8月,谷爱凌成为IWC万国表品牌大使,和她拥有相同头衔的是「大魔王」凯特-布兰切特

在成年之前,谷爱凌就展示出了超越同龄人的商业潜力。2017年,美国著名户外品牌The North Face正式进入滑雪领域,在次年,谷爱凌就以滑雪运动员的身份出演了The North Face「热雪来疯」时尚滑雪保护系列的宣传片。

那一年,她刚刚14岁。

2019年,她成为了瑞士高端滑雪厂牌Faction Skis的代言人,并推出签名款滑雪板。那一年,她还代言了能量饮料奥地利红牛以及蒙牛等品牌;次年11月,谷爱凌又出现在了福布斯30岁以下精英榜的榜单上,她是最年轻的上榜者。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

福布斯2020年中国最新的30岁以下精英榜(30 Under 30)

从时尚杂志封面到广告拍摄,各大品牌都在争先恐后地邀请她代言。国内体育圈,似乎终于迎来了一位,有国际影响力的新生代「偶像」运动员。

各大品牌为何如此青睐谷爱凌?

对于品牌而言,最理想的运动员代言人,大概需要两个基本要素:在「场内」有出色的竞技成绩;在「场外」有出众的公众形象。

就国内运动员来说,虽然竞技方面不乏众多成绩优异、出类拔萃的天才,但在公众形象上还能做到体育圈与时尚圈通吃的,往往可遇不可求。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

凭借东京奥运会的出色发挥,备受品牌关注的苏炳添已经是国内运动员中的翘楚

同时,受困于许多市场因素,这也成为了许多国内运动员的常态——即便是奥运冠军,将关注度变现,并拿到长期稳定的品牌代言收入,也并不是一件易事。

就连和运动员契合度极高的国产运动品牌,近年来在代言选择中,也更倾向于通过娱乐明星打开新市场,这与中国体育赛事职业化程度不高的大背景紧密相关。此外,再出于一些客观原因,运动员签约代言,往往还要受到国家队的统一管理和运营。

但兼具实力和颜值的谷爱凌,却几乎不会受到任何上述问题的困扰。这也让她从国内运动员中得以脱颖而出。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

先来讲讲谷爱凌的「场上」成绩——出生在美国旧金山的谷爱凌,3岁开始接触滑雪,8岁开始深入到自由式滑雪领域,13岁就开始在世界赛场崭露头角,这两年更是在国际大赛中发挥惊艳,屡次创造历史:

2020年瑞士洛桑冬青奥会,两金一银;

2019-2020赛季自由式滑雪世界杯卡尔加里站,两天两金,历史上首位在世界杯同一场地「背靠背」夺得冠军的自由式滑雪选手;

2021 X Games世界极限运动会,在不到24小时的时间里参加了3项比赛,并收获2金1铜,改写了中国选手在这一传统赛事中无金的历史;

2021年自由式滑雪世锦赛,首次参赛便夺得2金一铜,成为历史上首位在单届世锦赛收获两金、三枚奖牌的自由式滑雪选手。

从以上成绩不难看出,谷爱凌比赛成绩含金量十足,其中不乏像世界杯、世锦赛这种国际大赛的金牌。9岁开始参加滑雪比赛的谷爱凌,已经拿过了五十多枚金牌。

2019年,谷爱凌做出了人生一次最大的决定,放弃美国籍,加入中国国籍,她把填补中国冬季运动空白,当成了自己未来的使命。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

「谷爱凌每一次出现在赛场上,都会创造历史。」国际雪联在官方网站上,对谷爱凌丝毫不吝赞美之词。

难能可贵的是,谷爱凌还是一位「三项全能」选手,在三个项目中(U型场地、坡面障碍技巧、大跳台)都有出色的成绩。而她在2021年初,就基本锁定了北京冬奥会这几个项目的参赛资格。如果能够站上这三个项目的冬奥舞台,无论能否夺冠,谷爱凌都已经书写了中国雪上项目的新历史。

对于中国雪上项目而言,谷爱凌的出现,也是填补了自由式滑雪项目的空白。自由式滑雪空中技巧项目,是中国雪上项目在冬奥会上为数不多的夺金点之一。2006年意大利都灵冬奥会,韩晓鹏在男子空中技巧项目上夺金,这也是中国雪上项目迄今为止唯一一枚冬奥会金牌。

说完她在赛场上的出色表现,再来聊她在「场外」的出众人设。

刚刚18岁的谷爱凌,是一个典型学霸。2020年,她在提前完成全日制高中课程的同时,以SAT1580分(满分:1600分)的成绩被斯坦福大学录取,但为了备战北京冬奥会,她选择休学一年。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

同时,除了前文提到的各大品牌代言,谷爱凌还是「时尚圈」的宠儿。

不要忘了——她还有另外一个官方身份:IMG签约模特,这对于运动员来说,也可谓是难得一见的事情。

例如她刚刚登上的《InStyle优家画报》封面,出镜的《VOGUE》七月刊,而《ELLE》《时尚芭莎》等众多大刊封面,也留下过她的倩影。今年8月,在路易斯威登新款Dauphine手袋的推广宣传中,她还和邓紫棋、周冬雨等娱乐明星一起,共同演绎了这一新款系列。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

谷爱凌登上过的时尚杂志封面

当然,谷爱凌的爆红,除了个人奋斗的因素之外,自然还有历史进程的眷顾——那就是2022年的北京冬奥会。

随着北京冬奥会的临近,品牌方都在倾力加码北京冬奥会,冰雪运动员自然成为了品牌方竞相追逐的对象。那么,如何选择与品牌形象气质、人气口碑契合的运动员,并通过其号召力和影响力来扩大品牌知名度、以及私域流量对产品的消费转化,成为了品牌的共同课题。

然而,中国冰雪运动还处在发展阶段,国内优秀的冰雪运动员也相对较少。因此,箭在弦上的冬奥大环境,所烘托出的大量品牌宣传需求,成为了谷爱凌在市场爆红的「外因」。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

2020年冬青奥会夺得大跳台项目冠军后的谷爱凌。

滑雪世界冠军、171cm的身高,修长完美的身材比例,立体精致的五官,一口流利的普通话和出色的英语能力,青春阳光的个性,再加上镜头前出色的表现力......一支如此优秀的体育潜力股,很难不受到品牌的宠爱。

「年轻化」的品牌代言大趋势

随着谷爱凌被各大品牌「疯抢」,网上也出现了一些不同的声音,认为品牌方「押宝」谷爱凌,更像是各家对冬奥会的一场豪赌——的确,谷爱凌所在的女子自由式滑雪技巧类项目,本身就具备相当大的偶然性。

再加上谷爱凌是第一次参加奥运会,18岁的谷爱凌能否在奥运赛场上出色发挥,承担住赛场内外的压力是个未知数。

但是,我们或许并不需要,对品牌押宝谷爱凌的行为有过分担心。

首先,成功签约谷爱凌,对于想趁着冬奥热点,提高关注度和曝光率的品牌来说,目标就已经达到了。无论能否在冬奥会夺冠兑现大家的期待,目前国内运动员群体中,似乎也没有谁比谷爱凌更合适的了。

其次,如今品牌签约运动员为代言人,也不仅仅是考虑赛场上的表现,虽然竞技成绩是品牌方签约重点考量的因素之一,但并不是唯一因素——如前文所说,运动员在线上社媒及其他领域内的「场外」价值,也开始得到了更多的关注。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

在品牌眼中,谷爱凌不仅仅是滑雪运动员这一个身份——就算她不再挂着自由式滑雪冠军的身份标签,她也不失为一名优质的品牌代言人。即便冬奥会成绩一无所获,对谷爱凌的商业价值而言,也并不会产生绝对意义上的负面影响。

在东京奥运会上被大家熟知的德国田径运动员Alica Schmidt,就是一个有趣的对照案例——被誉为「全球最性感运动员」的她,仅仅是进入了大名单,甚至没有参加到奥运正赛之中,但这并没能阻挡她在赛场外取得的巨大关注。年仅22岁的她在ins上已有超过250万粉丝,「场外」商业价值爆棚的Alica,品牌合作与拍摄邀约,依旧接到手软。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

德国田径运动员Alica Schmidt

因此,与其说各大品牌开始「押宝」谷爱凌,不如说品牌已经转变了「唯成绩论」的代言思维——像谷爱凌一般具备多面发展潜力的新世代运动员,正成为品牌们的新宠儿。在当下竞争激烈的消费时代,年轻人已经成为国际消费市场的主力军。品牌年轻化的营销,将在今后很长一段时间,成为品牌营销的主流趋势。

而在世界体育圈,优秀且年轻的商业标的,也不只有一个谷爱凌。越来越多的希望之星,正吸引着全公众的关注。

比如,18岁的新科美网女单冠军拉杜卡努,在夺得大满贯之后身价暴涨,同样成为媒体和品牌关注的焦点。有专家认为,她将很快在未来数年中,成为世界上最具营销价值的运动员之一。

半年签下超10家大品牌代言,谷爱凌为什么这么火?

在近日,著名珠宝首饰品牌蒂芙尼便签约这位新星成为品牌新的代言人之一。据悉,这笔代言费将超过100万美元。

再比如,在17岁就初露锋芒的姆巴佩,NIke在看到其潜在的巨大商业价值后,早早与其签下代言合同。2018年世界杯上刚刚19岁的他,其个人广告收入已经排到了法国队内的第三名。2019年,Nike还发布了以姆巴佩家乡为主题的全新联名系列,这让他成为了NIke最年轻的联名球员。

随着越来越多的品牌,开始将目光聚焦到像谷爱凌与姆巴佩等冉冉升起的新星上。品牌代言「年轻化」,已经是社媒流量时代不可避免的大趋势。那么,如何取得「场内」和「场外」的平衡,或许也是以谷爱凌为代表的年轻一代运动员们,在他们生涯起步阶段就要学习的必修课。

谷爱凌的横空出世,可以说是为久旱的中国运动员品牌代言市场,提供了一个完美的模板。我们也不要忘记,2022年北京冬奥会,是谷爱凌的第一次冬奥会。而这个姑娘,在今年9月才刚刚年满18岁。

留给她表演的时间,还有很长,很长。


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